richard mille часы почему такие дорогие
Почему часы Richard Mille так дорого стоят?
Дата публикации: 12 октября 2018
Молодой бренд Richard Mille появился на свет совсем недавно – в 1999 году, но сегодня его имя известно каждому знатоку высокого часового искусства. Компания выпускает одни из самых дорогих часов в мире! Средняя стоимость одного хронометра составляет 170 000 долларов США, что много даже для именитых, швейцарских мануфактур. Основатель компании, Ришар (Ричард) Милль, подчеркивает – его бренд является уникальным и практически не имеет конкурентов в выбранной ценовой политике.
Удивительным остается тот факт, что новые модели мануфактуры выпускаются не в единичных экземплярах: всего за год компания изготавливает около 5000-6000 хронометров! Невероятный спрос подтверждает, что даже баснословная стоимость не останавливает коллекционеров перед покупкой Richard Mille. Однако чем же обоснованы такие высокие ценники? Уникальными калибрами? Оригинальным оформлением? Секретными деталями? Подробнее обсудим в этой статье.
Уникальные особенности часов от Richard Mille
В 2006 году Томас Перкинс (Thomas Perkins), знаменитый капиталист и американский бизнесмен, участвовал в телепередаче, где заявил, что приобрел хронометр Rolex по той же цене, по которой мог бы купить часы Richard Mille. В связи с этим у него появился вопрос – почему произведения молодого бренда стоят так же, как и хронометры именитой марки с многолетней, успешной историей?
В ответ на это сам Ришар Милль дал интервью на телеканале CNBC, где заявил: «Вы должны понимать, что это очень сложные в техническом плане часы». Владелец мануфактуры подчеркнул, что вся нашумевшая коллекция моделей с инновационным, сапфировым корпусом быстро нашла своих покупателей, несмотря на то, что розничная цена часов составила 2 000 000 долларов США. В чем же заключается сложность и уникальность швейцарских хронометров от Richard Mille?
Своеобразная концепция
С начала деятельности Ришар Милль заявил о том, что цена его изделий не будет зависеть от используемого материала. Так, титановые варианты без драгоценных камней могут быть гораздо дороже, чем хронометры из розового золота высшей пробы, украшенные бриллиантами. Это действительно уникальный подход, в котором подчеркивается культ бесценных идей, которые стоят гораздо дороже, чем материалы для их воплощения. Это именно тот случай, когда покупатель платит за бренд, уникальность и человеческий труд, а не за невоодушевленные куски металла.
В то же время Richard Mille демонстрирует, как даже из относительно недорогих материалов изготавливать неповторимые мелочи, требующие внимательного отношения и профессионализма. Например, сэндвич-образный чехол для часов – отличительный признак бренда – является одним из самых трудных в производстве. Он состоит из трех ультратонких ободков с изогнутыми поверхностями, которые соединяются между собой с точностью до миллиметра, предотвращая проникновение влаги и грязи.
Использование авангардных, высокотехнологичных материалов и совершенно новых методов обработки
Ришар Милль одним из первых решился на использование инновационных металлов и сплавов, которые применяются для изготовления космических ракет, гоночных яхт и болидов Формулы-1. Он не побоялся познакомиться с передовыми технологиями, которые ранее никто не представлял пригодными для часовой промышленности. Никто не мог предугадать, как поведут себя новые по составу и характеристикам материалы в индустрии хронометрии, но результат превзошел все ожидания.
Для серии RM 056 и RM 07-02 Lady Pink Richard Mille решает изготовить корпусы из сапфирового кристалла. Для этого потребовались многомесячные исследования и эксперименты, результатом которых стало появление совершенно нового способа полировки кристалла для придания ему необходимой формы и сохранения природной прочности. И если полировать ровные части вроде переднего и заднего стекла достаточно просто, то работа с закругленными уголками, которые должны быть абсолютно идентичными друг другу, требует невероятной внимательности и особого подхода. Вначале поверхность шлифуется с помощью ультразвуковых волн с применением алмазных частиц, после чего результат вручную доводится до совершенства.
Механизмы, предугадывающие разработки завтрашнего дня
Помимо необыкновенного внешнего дизайна, хронометры от Richard Mille отличаются и высококачественными, революционными часовыми калибрами. Ришар Милль и здесь идет против принятых правил, отказываясь от традиционной маркировки “Женевским рисунком” и установки механизмов на драгоценных камнях. Калибры его часов покрываются специальными растворами PVD и Titalyt, которые гарантируют долговечность деталей и их безукоризненную работу. В качестве материала для шестерней и других запчастей обычно используется гибрид титанового сплава с тайными компонентами, сочетание которых специалисты компании разрабатывали годами.
В каждом хронометре бренда можно увидеть ошеломительные решения, которые не имеют аналогов во всем мире. Так, например для RM 018 Boucheron была изготовлена зубчатая передача из полудрагоценных камней, которые были помещены внутри нагретого латунного пространства.
Часы, сделанные как автомобили Формулы 1: реклама и благотворительность
Бренд активно сотрудничает со многими известными спортсменами и культовыми личностями – Рафаэлем Надалем, Натали Портман, Фелипе Массой, Жаном Тодтом, Баббой Уотсоном и не только, которые с удовольствием рекламируют инновационные аксессуары и добавляют их в свои коллекции. Ришар Милль также известен, как меценат: например, 20% от суммы продажи часов Richard Mille RM 59-01 Tourbillon Yohan Blake, разработанных для ямайского спринтера Йохана Блейка, пошли в благотворительный фонд, поддерживающий детей из неблагополучных семей.
Почему часы Richard Mille настолько дорогие? Часть 1.
Означает ли это, что продукция Richard Mille обладает такой высокой внутренней стоимостью, что это оправдывает подобные цены? Или же есть другие факторы, которые позволяют бренду, и весьма успешно кстати, запрашивать такие деньги за каждый отдельный экземпляр? Многие эксперты задавались тем же самым вопросом, пытались разобраться в том, как организовано производство этих часов и даже напрямую спрашивали об этом сотрудников компании, включая высшее руководство и самого Ришара Милле. В этой статье мы расскажем о том, к каким выводам они пришли, какие секреты удалось раскрыть, которые позволяют Richard Mille продолжать выпускать на рынок часы для самых элитарных покупателей, готовых одни за другими покупать невероятно дорогие модели.
Кто такой Ришар Милль и как он пришел к созданию своего бренда
Более того, сам Р. Милль работал на компанию, которая в итоге была продана Seiko – одной из тех японских часовых компаний, которая не только рассматривалась в качестве чуть ли не главного врага швейцарских фабрик (лишь недавно швейцарцы наконец-то начали прощать японским конкурентам былые обиды), но и входила в число немногих игроков, которые агрессивно скупали традиционные часовые бренды. Все то время, на протяжении всех 1980-х, а в особенности в их первой половине, было очень сложным для традиционных производителей механических часов, которым, чтобы выжить, необходимо было как-то трансформироваться. К примеру, в тот период времени на Швейцарию приходилось лишь 3% мирового рынка часов. И эти 3% главным образом и почти полностью включали в себя самые дорогие модели премиальных часов. Проблема заключалась в том, что, по сути, единственным типом продукции, которую выпускали и реализовывали швейцарские бренды, были часы класса «люкс», сравнимые скорее с ювелирными украшениями, нежели чем с полезной вещью, и покупали их лишь самые богатые люди.
Именно при таких обстоятельствах Ришар Милль не только познавал часовую индустрию, но и проникался духом предпринимательства. В начале 1990-х годов он перешел на работу во французскую ювелирную компанию Mauboussin в качестве руководителя подразделения, занимавшегося разработкой и выпуском часов. А почти через 10 лет, в 2011 году, появились первые часы, брендированные как Richard Mille. Этот мастер очень быстро понял, насколько важны имидж, эксклюзивность и стильность для часов. Он очень хорошо осознал, что несмотря на наличие у премиальных моделей внутренней стоимости, большинство покупателей в сегменте предметов роскоши приобретает продукцию не ради ее высокого качества, а по совершенно иным критериям. Должна существовать особая формула, нацеленная на одновременное создание и спроса, и желания, необходимых для того, чтобы клиенты не просто покупали роскошные часы, но и продолжали возвращаться за ними снова и снова, все сильнее и сильнее привязываясь к бренду.
Воплощение страсти к автогонкам
А еще Р. Милль был и остается большим поклонником автоспорта. Он даже коллекционирует гоночные автомобили 1970-х годов. Несколько лет назад у него состоялся один занятный диалог с журналистами, в котором он пояснил, что коллекционировать гоночные автомобили, выпускавшиеся уже после 1970-х годов крайне сложно, а управлять ими – еще труднее. Дело в том, что даже для простого запуска двигателя требуется индивидуально разработанная электроника, которая в большинстве случаев уже через несколько лет перестает выпускаться. Увлечение Р. Милле автогонками, включая «Формулу-1», стало неотъемлемой частью создания и развития всего бренда Richard Mille.
В конце 1990-х, когда основатель бренда Richard Mille разрабатывал идею своего детища и создавал первые часы – RM001 в партнерстве с Audemars Piguet, а если быть более точным, с производителем механизмов – APRP, то он принял свое первое важное и стратегическое решение: его компания будет выпускать современные, а не классические часы. С самого начала в планы Richard Mille входило производство часов по тем же принципам, что и создание гоночных автомобилей: не обращать никакого внимание на затраты, а концентрироваться исключительно на использовании новейших технологий и материалов для достижения максимальных результатов с точки зрения эффективности. Разумеется, понятие «эффективность» применительно к машинам и часам имеет определенные различия, но самой концепции оказалось более чем достаточно, чтобы возвести Richard Mille на нынешние позиции. Сегодня это компания, которая в большей или меньшей степени, но придерживается одной и той же философии при разработке своей продукции. Если и есть что-то, что Richard Mille добавил к своей первоначальной формуле, то это умение холить и лелеять своих клиентов – именно то, что, собственно, и должны лучше всего уметь делать производители премиальных товаров, и чем они занимались на протяжении веков.
Пока мы еще вплотную не затронули тему, почему же все-таки часы Richard Mille настолько дорогие, но нам было важно должным образом представить бренд. Таким образом последующий рассказ будет максимально понятен не только страстным поклонникам этого производителя, но и любым другим читателям, которым интересен этот весьма успешный часовой бренд. Если коротко описать, что вас ожидает в последующем, то мы постараемся разъяснить основные преимущества покупки именно часов Richard Mille и то, что в качестве пропуска в элитарный клуб несмотря на стоимость они дают столько, что цена вполне себя оправдывает.
В каталоге магазина RepExpert вы можете ознакомиться с обширной коллекцией моделей Richard Mille и приобрести любую из них.
Почему часы Richard Mille настолько дорогие? Часть 2.
В первой части мы достаточно подробно остановились на том, как появился часовой бренд Richard Mille, почему и какую стратегию выбрал его основатель Ришар Милль для того, чтобы несмотря на экстремальную дороговизну, клиенты вновь и вновь покупали продукцию этого по-настоящему эксклюзивного швейцарского производителя. В этой части мы более подробно рассмотрим, из чего же складывается ценовая формула часов Richard Mille.
Цены на премиальные часы отражают нечто большее, чем внутреннюю стоимость
Наиболее распространенный вопрос, которым задается практически каждый покупатель, когда видит цену на тот или иной товар: «А стоит ли он тех денег, которые за него просят?». Или применительно к часам Richard Mille: «Цены в несколько сотен тысяч долларов (в среднем) отражают ли издержки, с которыми связано их производство?». Периодически некоторые эксперты из мира премиальных часов обращают внимание на то, какую значительную прибыль получила компания Richard Mille, преподнося это как некую сенсационную новость. Однако подобная информация не только не является удивительной, но и не имеет никакого отношения к тому, с чем связан успех этого бренда.
Разумеется, очень многих людей может раздражать тот факт, что они не способны насладиться покупкой большинства часов Richard Mille по той простой причине, что у них нет в кармане лишних 800 тысяч долларов. Тем не менее, если трезво взглянуть на ситуацию, то становится понятно, если бы речь шла о том, чтобы заплатить за понесенные производителем производственные затраты, то гораздо большее количество людей могло бы за свою жизнь приобрести хотя бы несколько экземпляров Richard Mille. Тем самым можно с уверенностью сказать, что ценообразование на эти часы скорее связано с тактикой «отсечения» и эксклюзивности, чем с покрытием понесенных прямых и косвенных расходов плюс получение разумной нормы прибыли.
И здесь речь не идет о том, чтобы утверждать, будто модели Richard Mille не имеют в себе чего-то особенного, потому как реальность говорит прямо об обратном. Скорее можно утверждать, что действительно часы Richard Mille, строго говоря, могли бы стоить и существенно меньше. Но говоря это, не следует забывать, что те, кто сокрушается по поводу чрезмерной дороговизны продукции Richard Mille, вряд ли смогут найти такой же продукт по существенно меньшей цене.
Членство в эксклюзивном клубе владельцев часов Richard Mille
Главная суть этого явления, выражающегося в невероятной дороговизне таких предметов роскоши, как часы Richard Mille, заключается именно в стремление создать эффект «элитарности». Вместе с моделями этих часов приобретается и неоспоримое ощущение, что только такие же люди как вы могут себе позволить нечто подобное. Таким образом для Richard Mille высокие цены на свою продукцию – это своего рода «гарантия» того, что среди владельцев часов не окажутся случайные и «неправильные» покупатели. Нет более простого способа разочаровать крайне притязательных владельцев таких предметов роскоши, как часы Richard Mille, чем дать им возможность увидеть приобретенный дорогостоящий товар на руке у человека, который со всей очевидностью не может позволить себе подобную покупку.
И хотя Richard Mille, вероятнее всего, мог бы предлагать более «приятные» условия покупки для «друзей бренда», они чаще всего этого не делают. Чтобы сохранять эксклюзивность «Клуба Richard Mille», надо очень внимательно присматривать за «входными дверями», выражаясь метафорично. Но этого недостаточно, чтобы поддерживать на высоком уровне розничные цены, их нужно еще и сохранять, когда дело доходит до уценок. Конечно, не стоит думать, что каждому, кто купил часы Richard Mille, пришлось заплатить изначально заявленную сумму, но даже если и делалась какая-то скидка, итоговая цена вряд ли принципиально отличалась от стартовой. Покупка часов Richard Mille это не просто, как купить Mercedes-Benz, скорее, это если бы вы в нагрузку к Mercedes-Benz необходимо было бы приобрести еще и дом с гаражом, в который его обязательно надо ставить. При существующем уровне цен на продукцию Richard Mille даже возможные скидки не открывают «входные двери» для большинства покупателей. Такова реальность.
И не следует недооценивать важность фактора ценности ощущения «избранности», присущей часам Richard Mille. Как и для многих премиальных часов, владение ими воспринимается как вступление в элитарный клуб, при этом в случае с Richard Mille речь идет о самом эксклюзивном клубе, получение членского билета в который зависит исключительно от состояния кандидата. Поэтому самая большая ценность моделей Richard Mille заключается в том, что владение ими для большинства клиентов является возможностью убедительно подтвердить, что они входят в число богатейших людей мира.
Установить свою цену легко, когда никто кроме вас не выпускает такой же продукт
Пожалуй, главным аргументом, объясняющим, почему Richard Mille способен придерживаться такой ценовой стратегии, является то, что купить то же самое за меньшие деньги все равно невозможно. Чисто экономически Richard Mille способен диктовать свои цены на реализуемые товары, поскольку никто другой их не предлагает. И тут речь не столько об уникальном дизайне, сколько о материалах, конструкционных особенностях и общем уровне исполнения, которых достиг бренд.
Даже при внимательном рассмотрении под увеличительным стеклом на корпусе и деталях часового механизма Richard Mille никогда не найдешь проявлений небрежности. К сожалению, этого нельзя сказать применительно ко многим конкурентам. Если делать макроснимки представляемых ими моделей и механизмов, то нередко можно найти пусть незначительные, но такие изъяны, которые ведущие мировые бренды не хотели бы раскрывать перед своими потребителями. И когда при всем старании ничего подобного не находишь у часов Richard Mille, это производит сильное впечатление, особенно, если видишь замысловатый дизайн, великолепную отделку – и все это при весьма значительном увеличении. Из всех представленных сегодня на рынке производителей, предлагающих часы в современном дизайне, ни один не способен сравниться именно по уровню качества при изготовлении и отделки всех, даже самых мелких деталей.
Некоторые любят сравнивать Richard Mille с брендом Greubel Forsey. Скроенный совсем иначе, он гораздо больше отличается дизайном и визуальной философией, чем ценой. В то время как Richard Mille избегает традиционных методов внешней отделки, например, полированного металла и больше ориентирован на необычные и новейшие материалы, Greubel Forsey предпочитает именно уже устоявшиеся техники. Поэтому источники стоимости у этих двух брендов разные, но суть заключается в том, что Greubel Forsey также способен диктовать свою цену, поскольку никто другой не делает то, что они – механизмы с ручной отделкой в своем особом стиле.
В каталоге магазина RepExpert вы можете ознакомиться с обширной коллекцией моделей Richard Mille и приобрести любую из них.
Почему часы Richard Mille настолько дорогие? Часть 3.
Нет равных
Фактор личности
В истории бренда не меньшее значение имеет и личность ее основателя. Ришар Милль не просто удивительный человек, но личность, которая излучает спокойную уверенность, которая стала главным ориентиром для всей компании. В одном из интервью он заявил, что никогда не испытывает стресс. Так это или нет на самом деле, но одно подобное заявление у многих может вызвать зависть. У людей в связи с этим возникнет мысль: «И я хотел бы жить так же». Р. Милль имеет большое поместье во Франции, владеет часовой компанией, в числе клиентов которой самые богатые люди мира, и он демонстрирует абсолютное спокойствие даже при самых напряженных обстоятельствах, например, на всевозможных международных выставках. Его ярко выраженное чувство уверенности в себе – это то, что многим клиентам его бренда импонирует и чему они хотели бы поучиться.
Сам Ришар Милль ведет тот самый образ жизни, под влиянием которого сформировался имидж продукции компании. Он путешествует, посещает международные регаты и автогонки, использует для перелетов дорогие частные самолеты, вдохновляющие его на выпуск все новых авиационных часов, общается с самыми знаменитыми людьми мира: актерами, спортсменами, которые носят на руке его часы. До тех пор, пока сам Р. Милль продолжает быть частью того мира, который служит источником вдохновения для выпускаемых брендом часов, он будет внушать доверие у клиентов, говоря с ними о продукции своей компании. Это может показаться очевидным, но стоит взглянуть на то, как другие производители премиальных часов подходят к реализации маркетинговой стратегии. Вы не увидите столь же тесных личных связей с людьми и событиями, проявления такой же заинтересованности и вовлеченности.
Будучи относительно молодым брендом, Richard Mille продолжает пользоваться преимуществом того, что его основатель остается с компанией. Если Р. Милле повезет, то созданный им бренд обязательно его переживет. Вряд ли кому-то удастся стать таким же, как он, хоть это и могло быть весьма увлекательным и приятным занятием, но если бренд проявит достаточно прозорливости, то найдет человека, который будет способен унаследовать сам подход и продолжит жить «в стиле Ришара Милле». Мы так много внимания уделили этому вопросу потому, что со многими другими элитными часовыми брендами этого не происходит. И если вы согласны с тем аргументом, что люди, которые покупают часы Richard Mille, одновременно приобщаются и к стилю жизни Р. Милле, то поймете, насколько важны для успеха часового бренда личные привязанности.
Обратите внимание, как мало производителей часов класса «люкс» имеют столь же тесные личные связи с людьми и событиями, с которыми ассоциируется их продукция, особенно после того, как от дел компании уже отошли их основатели. Чаще всего такие бренды превращаются в обычные корпорации, а за их деятельностью уже не стоит яркая личность, остаются одни лишь продукты. Это могло бы стать хорошей рекомендацией для многих таких брендов – «Не забывайте про ценность личного отношения!». Самопрезентация аналогичная тому, как позиционирует себя Ришар Милль в качестве руководителя компании, приносит свои ощутимые плоды, в том числе, и по цене.
Часы Richard Mille: когда слова не расходятся с делом
Среди самых ярких и тесных отношений между брендом Richard Mille и наиболее известными людьми мира – взаимодействие с бренд-амбассадором Рафаэлем Надалем. Всемирно известный теннисист попал на первые страницы газет после того, как регулярно стал появляться с часами-турбийонами Richard Mille на руке во время профессиональных теннисных турниров. Мировую общественность поразило не только то, что спортсмен носил на запястье казалось бы совершенно лишний предмет, который мог повлиять на его результативность, но и стоимость часов в несколько сотен тысяч долларов. Знатоков часов еще более поразило то, что это были не просто часы, а именно турбийоны, которые известны своей хрупкостью.
Позже Richard Mille повторил этот «трюк», сделав так, что его часы появились на руках автогонщиков (собственно, это произошло на самых ранних этапах развития бренда), гольфистов, бегунов и других профессиональных спортсменов и людей, для которых важна именно функциональность часов. И хотя сторонние наблюдатели недоумевали по поводу казалось бы безответственного отношения к столь дорогим вещам, посыл, который делал бренд всему миру, был очень четким: «Часы Richard Mille настолько же надежны, насколько и человек, который их носит». В этом смысле становилось уже неважно, а сколько часов Richard Mille все-таки в итоге поломалось? Та уверенность, которую излучал бренд как в собственной продукции, так и во взаимоотношениях со своими бренд-амбассадорами, ясно и убедительно доносилась до целевой аудитории.
Проще говоря, Richard Mille рассматривал своих бренд-амбассадоров не только как людей, демонстрирующих его продукцию, но и как «тестировщиков», чтобы проверить новые варианты дизайна и концепции в действии. Кроме того, до самой элитной категории покупателей четко доносилась идея, что эти часы совсем не обязательно холить и лелеять, как маленьких деток. Вряд ли может найтись нечто более притягательное для покупателей сверхдорогих часов, чем модели со столь презентабельным статусом, которые можно безбоязненно носить во время спортивных состязаний и активных видов деятельности.
Надежность, выразительность и несравнимая ни с чем эксклюзивность – вот главные ингредиенты рецепта, позволяющего часам Richard Mille быть столь дорогими. Как уже говорилось выше, совершенно неважно, должна ли продукция этого бренда стоить таких денег. Факт остается фактом – за меньшую цену приобрести нечто такое же просто невозможно. А клиенты Richard Mille в качестве главного бонуса приобретают уверенность, что на их жизненном пути вряд ли попадется человек, у которого на запястье будут такие же самые часы, и при этом он не будет достоин их общества.
В каталоге магазина RepExpert вы можете ознакомиться с обширной коллекцией моделей Richard Mille и приобрести любую из них.