payed media что это такое
Особенности продвижения мобильных приложений: non-media, paid media, owned media
Согласно данным Google за 2016 год, 37% всего трафика в Украине было сгенерировано с мобильных устройств. Если в компании нет приложения или мобильной версии сайта, она теряет до 25% своих клиентов. Статистика по мобильным приложениям в Украине очень позитивная: за 1 квартал 2016 года количество загрузок выросло в среднем на 16%, при этом прирост доходов составил около 40%. Наибольшей популярностью среди украинцев пользуются игровые приложения, а также приложения категорий «финансы» и «шопинг»
Чтобы не потерять большую часть аудитории, необходимо рекламные средства распределять соответственно и на мобильных пользователей. Одним из новых трендов является привлечение пользователей и развитие программы лояльности через мобильное приложение. Что должен сделать издатель мобильного приложения, чтобы оставаться впереди конкурентов?
Что стоит учесть на данном этапе? До того как будут запущены основные рекламные активности по привлечению аудитории, необходимо выполнить такие действия:
Рассмотрим особенности активностей на данном этапе.
Non-media активности включают в себя работы по оптимизации приложения в магазинах приложений AppStore и Google Play:
Короткий заголовок с максимально полным описанием поможет сформировать первое впечатление о приложении, а ключевые слова помогут повыситься в рейтинге среди других приложений по ключевым пользовательским запросам.
Для получения исчерпывающей информации о приложении необходимо подготовить скриншоты различных разделов приложений, или важные моменты в настройках. Также будет полезным сделать видео, в котором будут показаны возможности и особенности использования продукта, преимущества перед другими приложениями. Показав интерфейс или сервис в действии, можно привлечь новых пользователей.
Даже при активной рекламной кампании, которая приведет десятки тысяч пользователей, наличие отзывов и рейтингов значительно влияет на принятие решения о скачивании и использовании приложения. Кроме того, рекомендуется при наличии негативных отзывов не удалять их, а давать на каждый ответы, объяснять аудитории, почему возникла та или иная проблема и как она будет решена.
Протестируйте маркетинговые активности на тестовой аудитории. Вы можете выбрать тестовую аудиторию, которая близка по характеристикам к вашей, и запустить активности на этот сегмент (Soft launch). Это можно сделать с помощью специальных сервисов (SurveyMonkey, MillionAgents, Proved, Floq), где вы можете указать, какая аудитория вас интересует, выбрать базу респондентов и провести опрос на предмет юзабилити, преимуществ или недостатков. Либо можно сделать активности на определенном небольшом регионе (например, вы хотите запуститься на несколько стран, тогда лучше возьмите одну страну и несколько городов-миллионников).
Это важно учитывать в продвижении, так как, проанализировав результаты (CPI, качество трафика, CTR и др.), вы сможете выявить узкие места в продукте и скорректировать стратегию и тактику.
Только после этого рекомендуется запускаться полноценно (то есть перейти к Hаrd launch).
Что в первую очередь необходимо на первых этапах запуска приложения?
Одними из важнейших активностей являются paid media — это весь перечень платных инструментов и платформ для привлечения трафика на сайт, в блог, приложение и на другие ресурсы компании. Данный канал позволяет расширять охват digital-кампаний и повышать узнаваемость бренда.
Что относится к paid media:
В первую очередь рекомендуется начать продвижение с обзоров продукта: это могут быть как PR-статьи на специализированных порталах, так и небольшие технические обзоры на блогах, форумах, написанные вами или владельцами данных площадок по вашему заказу. Обзоры помогут представить, рассказать и донести преимущества вашего приложения. В тестовом обзоре мы можем показать выгодные отличия продукта от конкурентов, рассказать обо всех преимуществах продукта от имени независимого эксперта, разместить большое количество визуальных материалов.
Одним из наиболее эффективных способов продвижения является mobilesearch. Данный инструмент можно использовать в нескольких направлениях: запуск рекламы в магазинах приложений или запуск маркетинговых активностей через мобильные сети.
В первом случае при запросе пользователя в поисковой системе Google или магазине приложений Google Play ваше приложение будет показано на первых позициях в выдаче.
Во втором случае рекламные активности происходят через мобильные сети по модели CPL или CPA — то есть плата за установки или за определенные действия. Они располагают рекламными площадками с прозрачным трафиком как от известных издателей, так и от малоизвестных разработчиков приложений, которые внезапно стали популярными и рейтинговыми, предлагают клиентам весь спектр инструментов для продвижения мобильного приложения.
Мобильные приложения устанавливаются реальными пользователями с уникальными девайсами, которые получают вознаграждение за выполняемое действие (установка приложения, регистрация в приложении и т. д.).
Реклама в YouTube также является востребованным медиаканалом.
Легальные SMS рассылки — правильное использование Big Data обеспечит вам широкий охват.
Owned media — любой канал коммуникации или платформа, находящиеся во владении самого бренда. Компании самостоятельно их создают и полностью контролируют.
Аудитория собственных медиа — это все старые, новые и потенциальные клиенты бренда. От качества и релевантности контента owned media зависит конвертируемость в покупателей тех посетителей, которые были привлечены с помощью платных инструментов и платформ.
Что относится к owned media:
Что стоит учитывать в работе с owned media?
Во всех промоматериалах должно четко прослеживаться, к какой аудитории вы обращаетесь и что хотите донести. Соответственно, все креативы должны быть адаптированы под ваши целевые сегменты (если у вас их несколько) и брендированы, иначе обычные публикации не будут иметь никакого смысла.
Активно работая с социальными сетями, вы можете бесплатно получить анализ приложения на основании отзывов, комментариев и вопросов пользователей. Данные активности сформируют основу для earned media. Это вся совокупность действий пользователей в отношении бренда: обсуждения его имиджа, контента и продукции на самых разных площадках в интернете, а также лайки, шеры и комментарии на сайте компании и на ее страницах в социальных сетях. По сути, это мощная публичная реклама бренда, сгенерированная его аудиторией.
Следуя рекомендациям, изложенным выше, вы обеспечите вашему мобильному приложению топовые позиции и прибыльность. При этом необходимо запомнить, что важнейшей составляющей все же остается само приложение, его качество и возможности.
Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.
Кирилл Борисов, LabelUp: Paid Social Media в инфлюенсер-маркетинге — when, why, how
Инфлюенсер-маркетинг закрывает много потребностей рынка, но сегодня мы поговорим именно про использование креативов, созданных инфлюенсерами во время проведения кампании для запуска Paid Social Media
Что такое Paid Social Media
В начале 2016 года медиаагентства и бренды перестали заниматься только органическими публикациями в рамках инфлюенсер-кампаний и начали продвигать публикации инфлюенсеров от их имени через рекламные инструменты соцсетей. Этот канал IM (прим. авт. — здесь и далее мы будем время от времени использовать это сокращение для инфлюенсер-маркетинга, или influencer marketing) был назван Paid Social Media.
Первопроходцами Paid Social Media в 2016 году стала российская компания Insense со своей одноименной платформой, предоставляющей прозрачные и основанные на эффективности метрики для работы с инфлюенсерами.
Не стоит забывать, что созданный инфлюенсером контент зачастую более вовлекающий и вызывает больше доверия у потребителя, чем контент, созданный брендом (например, во время пандемии количество брендов, которые хотят привлечь к продакшену инфлюенсеров, выросло на 33%).
Весь контент, предоставляемый автором для каждой кампании, должен поставляться с бессрочными лицензионными правами — это позволит использовать его в продвижении от имени бренда (например, Dark Posts — таргетированная реклама в соцсетях, подразумевающая создание креатива без постинга в аккаунте создателя для дальнейшего продвижения креатива от имени создателя. В данном случае: созданный инфлюенсером для бренда креатив не публикуется в аккаунте инфлюенсера, но продвигается от его имени), либо от имени инфлюенсера (Paid Social Media).
Вне контекста инфлюенсер-маркетинга Paid Social Media называют programmatic-рекламой*.в соцсетях (Instagram, YouTube, «ВКонтакте» и др). Эта реклама, в свою очередь, является одной из составляющих Paid Media**. Реклама запускается специалистами по Paid Media на стороне подрядчика, которые используют рекламные инструменты (DSP — Demand Side Platform) соцсетей.
Зачем бренду использовать связку IM и Paid Social
Наиболее частая цель IM-кампаний — максимальный охват: узнаваемость или формирование определенного имиджа. Рассмотрим связку IM и programmatic применительно к этой цели. Оба рекламных канала имеют свои недостатки в контексте охватной кампании: IM сложен в измерении эффективности и масштабировании, Paid Social — в формировании эмоциональной связи с потребителем и с уровнем вовлеченности. Но работая в паре, они нивелируют недостатки друг друга.
Вот несколько причин, по которым бренды используют Paid Social в своих IM-кампаниях:
1. Низкий CPM по сравнению с IM-кампанией. Если говорить об Instagram, то средняя стоимость просмотра публикации из промо в 3–10 раз ниже стоимости просмотра этой же публикации в органической ленте. Средний CPM инфлюенсера в органической ленте — 200–2000 руб, средний CPM промо — 30–110 руб.
2. Прозрачность, измеримость и разнообразие метрик кампании. Помимо базовых рекламных метрик (таких, как охват, ER, количество просмотров видео), отслеживаются более точные метрики. К примеру, для видеопостов в Instagram это разбивка по процентам просмотренного видео, включая процент досмотра, стоимость 2/3/10 секунд и 100% просмотра видео.
3. Точный и регулируемый таргетинг. С помощью рекламных инструментов можно охватить каждого представителя ЦА по заданному соцдему, интересам, намерениям, гео и пр. На YouTube рекламное сообщение может быть показано на определенных каналах либо темах видео, или наоборот — не показано на определенных видео (например, с использованием нецензурной лексики).
4. Точность прогнозов. Используя модель баинга Reach & Frequency (альтернативная аукциону модель закупки рекламы, которая позволяет забронировать кампанию с фиксированной частотой и охватом рекламных объявлений кампании) в Instagram, мы можем закупить фиксированное количество показов с заданной частотой и по фиксированному CPM.
5. Адаптивность. Рекламные инструменты могут быть применены к любой цели кампании, любому типу креатива и к разнообразным площадкам. Paid Social кампании могут быть запущены как параллельно с выходом органических публикаций инфлюенсеров, так и самостоятельно.
Согласно исследованию нейромаркетингового агентства Whalar, инфлюенсерские креативы вызывают большую эмоциональную реакцию и лучше запоминаются, чем обычные. Соответственно, и восприятие рекламного контента в ленте рекламы становится намного эффективней, что влечет за собой более высокий CTR (метрика, которая выражает отношение числа кликов на баннер к числу показов).
Если говорить о трастовости и новизне Paid Social Media на российском рынке, то инструмент уже нескольких лет используется в подавляющем большинстве IM-кампаний продукции такого гиганта, как Procter & Gamble. Не без помощи LabelUp, конечно.
Обязательные пункты при запуске Paid Social Media кампании
Нельзя представить успешную реализацию IM+PS-кампании без следующих пунктов:
Вместе с ростом медийных бюджетов на Paid Social Media развиваются и технические возможности соцсетей и сторонних инструментов для проведения промокампаний.
Вывод: если использовать связку Paid Social + Influencer Marketing, то можно достичь ключевых показателей кампании по сбалансированной стоимости, но не в убыток качеству кампании. Мы в LabelUp уверены, что уже скоро сложно будет представить себе инфлюенсер-маркетинг без Paid Social и других развивающихся направлений (типа Dark Posting). К слову, в 2019 году 81% инфлюенсеров предоставляли брендам возможность продвигать свои публикации.
*Programmatic ads buying — автоматизированный способ закупки рекламы в интернете. В отличие от IM, здесь пропадает весь ручной труд — для запуска рекламы не нужно связываться с каждым создателем креатива для согласования, составлять подборки мест размещения рекламы и пр.
**Paid Media — это оплаченная реклама, которую размещают в соцсетях (Paid Social), у инфлюенсеров (IM) и в виде баннерной рекламы на сайтах (PPC — Pay-per-click). Paid Media является одним из трех типов существующего в медиапространстве контента. Два других: Earned и Owned.
What is Paid Media: Guide
Follow our tips to create an effective paid media strategy
Paid media is a form of advertising that includes using paid methods to promote a brand. It is an effective opportunity to generate more traffic and increase brand awareness.
Contents
In this article, we will tell why you should use paid media and how it works, explain the difference between earned, owned, and paid media, highlight the most popular paid media channels and give some tips and tricks on how to create a paid media strategy.
Why use paid media?
Using paid media is essential in a complete marketing strategy. It includes social media ads, search ads, banner ads, display ads, native ads, etc. You may use a channel that is potentially the most profitable or mix different ones for better performance. We will explain why it is vital to use paid media in your marketing strategy.
We will describe in detail how it works in the next section.
How does paid media work?
Using this type of media a business pays for placing its content on other company’s websites, social media accounts, videos, etc. Examples of paid media include paid search results, social media ads, newsletter sponsorships, and influencer marketing. Accordingly, the audience is internet users who have not bought anything from the company before but are potentially interested in its products or services. Typically, it targets specific consumer segments, such as sales prospects or past customers.
The cost of paid media greatly depends on the channel type, duration of the ad, and the setup, if you ask someone to help you with it. Other costs include content creation, website configuration, design, production, etc.
There is often no way to predict why one piece of content becomes popular. If you do research and find out where most of your audience spends their time, create a marketing strategy and choose the platform correctly, you will be able to increase exposure. People who may never discover your company on their own can become your clients after seeing an ad on different platforms. You should make potential customers believe that they need your product and make them aware that you can close this need.
Using paid media and company resources correctly leads to the formation of earned media. There are different types of media that you can use to reach the goals of your business. Read more about them in the next section.
The Difference Between Earned, Owned and Paid Media
It is vital to understand the difference between three types of media channels: paid, owned, and earned. Here we will describe each one and explain how to use them to promote your business.
Paid media
As you remember, paid media is a form of advertising on media channels that promote your ad for a certain payment. Advertising platforms help you expand the reach of campaigns and increase brand awareness through different types of content, such as photos, videos, texts, GIFs, banners, search engine ads, collaborative content, etc. Using paid media helps you reach your target audience and find new customers.
Owned Media
As the name suggests these are media created, promoted, and controlled by yourself to develop your business. These channels include a product website, social media pages, company blog, and YouTube channel. The audience of owned media consists of existing customers.
The main reason to have your own media channels is to build long-term and trusting relationships with the audience. You can also use them as a landing page where potential clients come from paid media. In such cases, conversion depends on the quality and relevance of the company’s content.
Earned Media
Earned media is so-called online word of mouth. It is usually seen in the form of ‘viral’ content. The audience of earned media are fans of the brand, their subscribers, and leads in the consideration stage. These people create user-generated content (UGC) and promote your business by word of mouth. Examples of such media include recommendations, mentions, discussions on sites, likes and comments, online reviews, and content sharing.
Earned media channels form a recognizable, honest, and reliable brand image. This is the result of a well-planned marketing strategy, good brand awareness of customers, and active promotion of your business.
Paid media should work in tandem with earned and owned media to help your business grow. Each of the channels requires time and costs, but if you create a good strategy and set up advertising correctly, their use will have a positive effect. We recommend combining them in your marketing strategy to have a synergistic effect.
To build an effective strategy, you need to choose the right channels. Let’s find out more about them in the next section.
Paid Media Channels
Here we will concentrate on various ways you can promote your brand through paid media. The most popular channels are search engine ads, social media ads, banner ads, native ads, OOH and DOOH ads. Let’s look at each one in detail.
1. Search engine ads
Search engine advertising is a branch of digital marketing. Ads are posted on search engines such as Google and then appear on the search engine result page (SERP). This type of advertising is a cost-effective way to promote businesses.
Before appearing in search results all ads go through the ad auction. It always takes place when someone searches for something. To enter the auction, advertisers identify keywords and state how much money they want to spend to place their ads in the results. If there are keywords you bid on in a user’s search query, your ads enter the ad auction.
The placement of ads on the SERP is identified by a variety of factors. The two main ones are the maximum bid and the Quality Score of your ads. A maximum bid is the biggest amount of money you are willing to pay for a click. Quality Score is based on the overall quality of your advertisement.
Search engine advertising works based on two pricing models: Pay-Per-Click (PPC) and Pay Per Impression (PPI) ads.
Here you can see an example of a search engine ad. When you google a school to learn Chinese the first link in the results is an advertisement.
2. Social media ads
Nowadays it is probably one of the most popular ways of advertising. You can create a business account almost on every social media platform to promote new posts or boost existing ones. You can advertise for users depending on their interests, behavior, demographics, location, etc.
The most popular social media for advertising now are Facebook and Instagram. They allow you to create targeted posts, stories, and reels to reach your audience.
You can also promote your brand with the help of influencer marketing and create native ads. In such cases, bloggers advertise brands’ products to their followers. Businesses pay these people a negotiated amount or a percentage of the sales, or some even accept gifts and goodies in exchange for an advertisement.
Below there is a display ad on Pinterest. It redirects users to the Instagram account of a fashion brand where potential customers can buy clothes.
3. Banner ads
They are also called display ads and web ads. This type of advertising is embedded into the publisher’s website usually in the form of a text with an image, but it can also contain a GIF, video, interactive elements. Banner ads show up on websites for a limited period of time and lead to the advertiser’s site.
Using banner advertising you are not restricted by a user’s preferred social channel. Businesses often use contextual targeting. In such cases you specify keywords and find online publications your display ads to place on. You can also target users based on their interests, geographic location, language, demographics, and certain publication topics.
There are a few ways to place your ad on a site. Ad networks are brokers which buy ad space and then sell it to advertisers. Ad exchanges are trading places where display advertisers buy ad inventory from ad networks.
Banner ad cost is calculated according to the number of impressions and depends on its placement, size, and the audience of the website you are advertising on. An advertising campaign typically lasts for at least a month.
To measure the effectiveness of the ad companies use two important metrics. CTR is the percentage of users that click on your ad. The efficiency of the ad (click-through ratio) is the number of clicks divided by the number of ad impressions.
There is a banner ad at the bottom of the page on the website. When you want to watch the cartoon ‘Moana’ on this site you will see an advertisement that offers you to buy tickets to the cinema.
4. Native ads
Native ads look like unpaid content on the platform upon which they appear, so users often do not identify them as ads. This type of advertising shows up on publisher websites as sponsored and recommended content, advertorial articles, and collaborative content. Native ads are popular across social media such as Facebook, Twitter, and Instagram.
According to the study carried out by IPG Media Lab & Sharethrough, such ads have more chances to become viral on social networks than display ones. Statistics state that consumers look through native ads 53% more frequently than display ads and 32% of people are ready to share such information.
There is an example of native ads on Instagram. Here we can see that the blogger promotes a clothes shop that sent her a shirt and a sweater. This photo looks natural and people understand that this is an ad only from the post in the description.
5. OOH and DOOH
Out-of-home (OOH) and digital out-of-home (DOOH) advertising allows brands to reach people in public spaces.
The main advantage of these advertising channels is amazing exposure. Moreover, users can not block them as other ads on the Internet.
Below there is an example of an OOH advert. This is a bright billboard that attracts attention. Some people may see it a few times a day, so they will remember a promoted brand for sure.
Now you know how paid media channels work and are aware of their advantages. Let’s proceed to the next section and discover how to combine them to create a paid media strategy.
Paid Media Strategy
To promote your business successfully, it is important to know the basics of marketing and sales. Here we give some pieces of advice on how to create a paid media strategy. Check yourself.
1. Research more about your audience
Before starting an advertising campaign, you need to do some research. This step is vital because the success of your ad depends on the knowledge you have about your target audience. Start from these questions:
After having done the research, you can turn to create ads.
2. Diversify the channels
It is difficult to find out the most effective advertising channel at once. We recommend concentrating on the ones your customers use the most. However, it is vital to diversify the advertising budget to try different platforms and save yourself from overspending. Determine the most effective channels and split your budget between them. Make sure the content you promote looks native to the channel.
3. Use both display and native ads
Consumers do not want their online experiences to be interrupted by ads, so many internet users are biased towards brands that do that. However, customers’ attitude to native ads is better, because they do not contain aggressive advertising messages. Consequently, native advertising raises the effectiveness of the campaign and increases the loyalty of potential clients.
Natural advertising does not fall into the «banner blindness» zone, because it does not invade personal space and fits into the platform format rather organically. So consumers receive the needed information and do not notice the difference between plain and promoted content. Moreover, users cannot block such advertisements.
Check out this ad for a clothes shop. The influencer made a photo on her own, so it looks native and does not cause banner blindness.
On the other hand, display ads are eye-catching and visually appealing. They increase the brand awareness of your potential customers and provide remarketing opportunities. Here you can see an example of an Apple display ad. According to WordStream, it was one of the most effective ads in 2020.
As you can see, there are advantages and disadvantages of these two types of advertising.
4. Partner with influencers
Using influencers’ content in your ads is one of the types of native advertising. Usually, companies work with bloggers to advertise ‘naturally’. These people have a large audience who trust them and often buy products that influencers promote.
Find creators who have an active audience and produce amazing content. Check their reached accounts and content interactions. Work only with experts in your niche. Choose bloggers who have the same values and trusting relations with the audience.
Below you can see a collaboration of Lady Gaga and Dom Pérignon. They created a special limited-edition product and now Gaga, as an influencer, promotes it on her page.
5. Promote user-generated content
User-generated content is original content created by your audience. It is a type of earned media that you can use to advertise your product. The most popular examples of UGC are photos of your product, online reviews, mentions, and recommendations.
Consumers trust reviews from other people. Consequently, happy customers are the best advocates. As consumers, they can give unique feedback based on their experiences with your brand and provide social proof.
Check out an example of UGC content on the page of fashion brand CULTNAKED. They use photos made by their customers on their own page for promotion.
6. Create a video
Video is becoming more and more popular in advertising. According to research conducted by Wyzowl’s State of Video Marketing Survey, 93% of marketers who use video say that it’s an important part of their marketing strategy. Moreover, 87% of video marketers reported that video gives them a positive ROI.
There are many options to create such content for different purposes. You can promote instructions, guides, unpackings, and reviews. Work with your in-house team, hire an agency, or partner with an influencer to create high-performing video content.
Congrats, now you are ready to create a successful paid media strategy. If you are interested in your brand promotion, SendPulse offers lots of opportunities, such as sending promotional email campaigns, creating chatbots and landing pages, automating your sales with the CRM system. We provide 24/7 support, high quality, and unlimited free tariffs.
Last Updated: 13.10.2021
Also searched with «Paid media»
User Rating: 4 / 5 (9)