kazanexpress что это такое
«Миллиард долларов принесут – не откажемся»: Еремеев продал AliExpress контрольный пакет KazanExpress
«В самом начале к нам поступали предложения о полной покупке KazanExpress, но в этом случае мы как акционеры получили бы сильно меньше. Сейчас стоимость компании заметно выросла. Я думаю, что в следующем году ее оценка достигнет миллиарда долларов», — объясняет Дмитрий Еремеев логику продажи китайским коллегам более половины первого потенциального «единорога» из Казани. Предположение, что весь проект изначально и строился как точка входа для AliExpress на российский рынок, он отвергает. О том, куда пойдут вырученные миллиарды, — в материале «БИЗНЕС Online».
AliExpress объявил о судьбоносном для рынка событии. Совместная китайско-российская компания получила контрольную долю в ключевом IT-продукте республики — маркетплейсе KazanExpress Фото: «БИЗНЕС Online»
KazanExpress перетекает в AliExpress
Пока на KazanExpo тихо-мирно шла всероссийская конференция по электронной коммерции, российский AliExpress объявил о судьбоносном для рынка событии. Совместная китайско-российская компания получила контрольную долю в ключевом IT-продукте республики — маркетплейсе KazanExpress. Теперь «AliExpress Россия» принадлежит 50,1% акций казанской компании.
«Модель бизнеса KazanExpress очень комплиментарна AliExpress: на площадке продаются доступные товары массового спроса более чем в 90 городах России. Компания развивается очень быстро, их бизнес динамично растет, и мы находим его перспективным», — отмечает генеральный директор «AliExpress Россия» Дмитрий Сергеев, обещая реализовывать «совместные проекты для наших пользователей».
«Наш рост и амбициозные цели требуют инвестиций и инфраструктурной поддержки. AliExpress — идеальный партнер, который дает хороший синергетический эффект, лучше всех понимает нас и то, что мы делаем. У нас есть очень эффективное программное обеспечение, инфраструктура и, самое главное, бизнес-модель, которая уже показала свою эффективность в 18 регионах России», — заверил сооснователь и гендиректор KazanExpress Линар Хуснуллин.
Сооснователь и гендиректор KazanExpress Линар Хуснуллин: «AliExpress — идеальный партнер, который дает хороший синергетический эффект, лучше всех понимает нас и то, что мы делаем» Фото: «БИЗНЕС Online»
Сколько за все это выложил AliExpress, неизвестно — объем инвестиций сторонами не разглашается. На рынке оценивают сделку в несколько миллиардов рублей. Если брать за основу классическую методику оценки стоимости компаний уровня Ozon и Wildberries, годовую выручку с коэффициентом, умноженную на три. Сложность тут в определении собственно годовой выручки: KazanExpress — одна из самых быстрорастущих площадок в российском сегменте e-commerce: за 2021 год компания выросла более чем в 10 раз. Поэтому логичнее отталкиваться от месячной выручки — в минувшем сентябре, например, компания отчиталась о том, что заработала 850 млн рублей. В таком случае при условии, что данная модель верна, рыночная стоимость 21-процентной доли может оказаться в районе 6,5 млрд рублей. Но при оценке бизнеса такого рода очень часто ориентируются и на прогнозы по следующему году.
«Сегодня KazanExpress стоит уже сотни миллионов долларов. Это однозначно. Понятно, что, так как это непубличная компания, сумма сделки будет ниже, но при этом при оценке компании учитываются бешеные темпы роста. В следующем году выручка вполне может оказаться в районе 50 миллиардов рублей», — говорит один из экспертов «БИЗНЕС Online».
Сделка, каких бы масштабов она ни была, для рынка не стала неожиданностью — ее на днях анонсировал сам Сергеев в интервью «Коммерсанту», отметив, что татарстанская компания смогла очень эффективно доставлять дешевые товары с небольшим средним чеком, причем гарантированно на следующий день. «Очень эффективная операционная модель и правильная работа с продавцами из малого бизнеса. Нам это очень комплиментарно, потому что у нас есть огромный спрос именно на подобные товары, а у них — модель, как в регионах можно эффективно закрывать этот спрос предложением от малого бизнеса», — пояснял гендиректор «AliExpress Россия».
К тому же надо помнить, что на тот момент китайцам принадлежало уже 30% казанского маркетплейса: впервые они инвестировали в KazanExpress в марте этого года — и, судя по всему, оказались удовлетворены, раз пошли на второй раунд.
«Честно говоря, когда вся эта история началась, у меня был некий скепсис, но сейчас я вижу, что все продуктивно работает, компании очень неплохо друг друга развивают, обмениваясь не только компетенциями, но и товарами, покупателями, технологиями, — рассуждает президент национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ) Александр Иванов. — То, что идет докапитализация со стороны AliExpress, — естественный процесс, подобного можно было ожидать, но это позитивный звоночек. Это говорит о том, что компании попробовали поработать вместе и им понравилось. Есть глобальная закономерность, что большие едят маленьких. KazanExpress во многом пример для регионов. Они не единственные — есть хорошая команда во Владивостоке, в Твери, но это самый заметный игрок».
Дмитрий Еремеев категорически отвергает гипотезу о том, что KazanExpress изначально создавался под выкуп китайской корпорацией Фото: «БИЗНЕС Online»
Контрольная доля не означает контроля?
Несмотря на выкуп контрольного пакета акций Aliexpress, оперативное управление сохраняется прежних в руках, заверил «БИЗНЕС Online» основатель ГК Fix Дмитрий Еремеев, прежде крупнейший акционер KazanExpress. «В операционном плане ничего не меняется — Линар Хуснуллин и Кевин Ханда остаются на своих местах (генерального директора и технического директора соответственно — прим. ред.), будут продолжать выполнять свои задачи, все новые инвестиции идут исключительно в компанию, у нас остается широкий набор прав и полномочий, как было до этого. Речь в сделке идет о достаточно большом финансовом вливании, размываться при этом — абсолютно естественный путь. В данной ситуации для нас нет риска потери контроля над ситуацией», — убежден он.
Еремеев категорически отвергает гипотезу о том, что KazanExpress изначально создавался под выкуп китайской корпорацией. «Мы рассматривали несколько вариантов привлечения инвесторов, Aliexpress был выбран потому, что у них комплементарный набор компетенций, а в e-commerce это очень важно, — подчеркивает он. — Но хорошо, что не сразу [Aliexpress стал владельцем контрольной доли в 51 процент]. В самом начале к нам поступали разные предложения, в том числе на полную покупку, но в этом случае мы как акционеры получили бы сильно меньше. Сейчас стоимость компании заметно выросла. Я думаю, что в следующем году, если все будет хорошо, оценка компании достигнет миллиарда долларов».
Он допускает, что Aliexpress может продолжать наращивать свое участие в KazanExpress, а доли основателей будут размываться еще сильнее. «Миллиард долларов принесут на хороших условиях, точно не откажемся. Это бизнес про вливание большого количества денег. Никому не хочется быть номером 10 — это растущий рынок, на нем победят те, кто будет первым. Естественно, это невозможно без вливания большого количества денег. Чтобы ускорить и без того быстрый рост, мы рассматриваем и различные варианты привлечения инвестиций, в том числе бонды. Это нам позволит привлечь средства на более выгодных условиях, чем инвестиции в акционерный капитал. Мы открыты к любым предложениям. В дальнейшем абсолютно не исключаю, что KazanExpress пойдет на IPO», — рассказал Еремеев.
По его словам, очень много предложений поступает уже сегодня. «Темпы роста оказались выше, чем мы ожидали. Aliexpress никогда бы не зашел в компанию, если бы не увидел таких результатов», — констатирует он.
«У нас началась абсолютно грандиозная стройка — новый логистический центр на миллион квадратных метров полезной площади» Фото: kzn.ru
100% продавцов из России, 65% из Татарстана… и покорение Москвы
Вырученные в результате сделки средства, по словам Еремеева, будут направлены в том числе на открытие пунктов выдачи заказов и «активную экспансию» в другие регионы. Хуснуллин подтвердил, что компания планирует не только усиливать работу в 18 регионах сегодняшнего присутствия, но и развиваться на территории страны. «Нам критически важно „зайти“ в Москву, Санкт-Петербург, Сибирь, на юг России, сохранив при этом наше основное конкурентное преимущество — доставка всегда бесплатно и за один день», — рассказал гендиректор KazanExpress.
«Первые инвестиции мы направили на рост и развитие. Масштабирование бизнеса, расширение географии, запуск стройки нового логоцентра, — пояснил „БИЗНЕС Online“ Хуснуллин. — У нас началась абсолютно грандиозная стройка — новый логистический центр на миллион квадратных метров полезной площади. Это будет крупнейший в Европе логоцентр — вообразите, какие инвестиции нужны, чтобы реализовать такой проект. Первую очередь на 120 тысяч квадратных метров и 7 тысяч рабочих мест запустим уже в следующем году».
Напомним, в начале года в интервью нашему изданию Еремеев рассказывал о планах по строительству логоцентра в Свияжском мультимодальном центре в рамках задачи охватить 80% страны доставкой за один день. На тот момент планировалось создать 1,2 тыс. рабочих мест в 2021 году и около 10 тыс. в перспективе 2–3 лет, склад предполагается расширять до 1,1 млн кв. метров. Целиком фулфилмент-центр может быть построен за 12 млрд рублей к 2024-му, а его первую очередь готовят к запуску уже в этом году. «Если все пойдет хорошо, то мы, по предварительным подсчетам, в первые пять лет только налогов около 40 миллиардов рублей заплатим», — рассказывал Еремеев, отметив, что ГК уже вложила в данный проект 220 млн рублей собственных средств.
Кроме того, Хуснуллин в очередной раз подчеркнул, что с поглощением AliExpress контрольного пакета акций модель бизнеса не изменится. «100 процентов продавцов из России, 65 процентов из Татарстана. В целом, еще раз, ничего не поменяется, кроме того, что у нас будет больше ресурсов и продукт станет лучше», — заключил он.
«Миллиард долларов принесут – не откажемся»: Еремеев продал AliExpress контрольный пакет KazanExpress
«В самом начале к нам поступали предложения о полной покупке KazanExpress, но в этом случае мы как акционеры получили бы сильно меньше. Сейчас стоимость компании заметно выросла. Я думаю, что в следующем году ее оценка достигнет миллиарда долларов», — объясняет Дмитрий Еремеев логику продажи китайским коллегам более половины первого потенциального «единорога» из Казани. Предположение, что весь проект изначально и строился как точка входа для AliExpress на российский рынок, он отвергает. О том, куда пойдут вырученные миллиарды, — в материале «БИЗНЕС Online».
AliExpress объявил о судьбоносном для рынка событии. Совместная китайско-российская компания получила контрольную долю в ключевом IT-продукте республики — маркетплейсе KazanExpress Фото: «БИЗНЕС Online»
KazanExpress перетекает в AliExpress
Пока на KazanExpo тихо-мирно шла всероссийская конференция по электронной коммерции, российский AliExpress объявил о судьбоносном для рынка событии. Совместная китайско-российская компания получила контрольную долю в ключевом IT-продукте республики — маркетплейсе KazanExpress. Теперь «AliExpress Россия» принадлежит 50,1% акций казанской компании.
«Модель бизнеса KazanExpress очень комплиментарна AliExpress: на площадке продаются доступные товары массового спроса более чем в 90 городах России. Компания развивается очень быстро, их бизнес динамично растет, и мы находим его перспективным», — отмечает генеральный директор «AliExpress Россия» Дмитрий Сергеев, обещая реализовывать «совместные проекты для наших пользователей».
«Наш рост и амбициозные цели требуют инвестиций и инфраструктурной поддержки. AliExpress — идеальный партнер, который дает хороший синергетический эффект, лучше всех понимает нас и то, что мы делаем. У нас есть очень эффективное программное обеспечение, инфраструктура и, самое главное, бизнес-модель, которая уже показала свою эффективность в 18 регионах России», — заверил сооснователь и гендиректор KazanExpress Линар Хуснуллин.
Сооснователь и гендиректор KazanExpress Линар Хуснуллин: «AliExpress — идеальный партнер, который дает хороший синергетический эффект, лучше всех понимает нас и то, что мы делаем» Фото: «БИЗНЕС Online»
Сколько за все это выложил AliExpress, неизвестно — объем инвестиций сторонами не разглашается. На рынке оценивают сделку в несколько миллиардов рублей. Если брать за основу классическую методику оценки стоимости компаний уровня Ozon и Wildberries, годовую выручку с коэффициентом, умноженную на три. Сложность тут в определении собственно годовой выручки: KazanExpress — одна из самых быстрорастущих площадок в российском сегменте e-commerce: за 2021 год компания выросла более чем в 10 раз. Поэтому логичнее отталкиваться от месячной выручки — в минувшем сентябре, например, компания отчиталась о том, что заработала 850 млн рублей. В таком случае при условии, что данная модель верна, рыночная стоимость 21-процентной доли может оказаться в районе 6,5 млрд рублей. Но при оценке бизнеса такого рода очень часто ориентируются и на прогнозы по следующему году.
«Сегодня KazanExpress стоит уже сотни миллионов долларов. Это однозначно. Понятно, что, так как это непубличная компания, сумма сделки будет ниже, но при этом при оценке компании учитываются бешеные темпы роста. В следующем году выручка вполне может оказаться в районе 50 миллиардов рублей», — говорит один из экспертов «БИЗНЕС Online».
Сделка, каких бы масштабов она ни была, для рынка не стала неожиданностью — ее на днях анонсировал сам Сергеев в интервью «Коммерсанту», отметив, что татарстанская компания смогла очень эффективно доставлять дешевые товары с небольшим средним чеком, причем гарантированно на следующий день. «Очень эффективная операционная модель и правильная работа с продавцами из малого бизнеса. Нам это очень комплиментарно, потому что у нас есть огромный спрос именно на подобные товары, а у них — модель, как в регионах можно эффективно закрывать этот спрос предложением от малого бизнеса», — пояснял гендиректор «AliExpress Россия».
К тому же надо помнить, что на тот момент китайцам принадлежало уже 30% казанского маркетплейса: впервые они инвестировали в KazanExpress в марте этого года — и, судя по всему, оказались удовлетворены, раз пошли на второй раунд.
«Честно говоря, когда вся эта история началась, у меня был некий скепсис, но сейчас я вижу, что все продуктивно работает, компании очень неплохо друг друга развивают, обмениваясь не только компетенциями, но и товарами, покупателями, технологиями, — рассуждает президент национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ) Александр Иванов. — То, что идет докапитализация со стороны AliExpress, — естественный процесс, подобного можно было ожидать, но это позитивный звоночек. Это говорит о том, что компании попробовали поработать вместе и им понравилось. Есть глобальная закономерность, что большие едят маленьких. KazanExpress во многом пример для регионов. Они не единственные — есть хорошая команда во Владивостоке, в Твери, но это самый заметный игрок».
Дмитрий Еремеев категорически отвергает гипотезу о том, что KazanExpress изначально создавался под выкуп китайской корпорацией Фото: «БИЗНЕС Online»
Контрольная доля не означает контроля?
Несмотря на выкуп контрольного пакета акций Aliexpress, оперативное управление сохраняется прежних в руках, заверил «БИЗНЕС Online» основатель ГК Fix Дмитрий Еремеев, прежде крупнейший акционер KazanExpress. «В операционном плане ничего не меняется — Линар Хуснуллин и Кевин Ханда остаются на своих местах (генерального директора и технического директора соответственно — прим. ред.), будут продолжать выполнять свои задачи, все новые инвестиции идут исключительно в компанию, у нас остается широкий набор прав и полномочий, как было до этого. Речь в сделке идет о достаточно большом финансовом вливании, размываться при этом — абсолютно естественный путь. В данной ситуации для нас нет риска потери контроля над ситуацией», — убежден он.
Еремеев категорически отвергает гипотезу о том, что KazanExpress изначально создавался под выкуп китайской корпорацией. «Мы рассматривали несколько вариантов привлечения инвесторов, Aliexpress был выбран потому, что у них комплементарный набор компетенций, а в e-commerce это очень важно, — подчеркивает он. — Но хорошо, что не сразу [Aliexpress стал владельцем контрольной доли в 51 процент]. В самом начале к нам поступали разные предложения, в том числе на полную покупку, но в этом случае мы как акционеры получили бы сильно меньше. Сейчас стоимость компании заметно выросла. Я думаю, что в следующем году, если все будет хорошо, оценка компании достигнет миллиарда долларов».
Он допускает, что Aliexpress может продолжать наращивать свое участие в KazanExpress, а доли основателей будут размываться еще сильнее. «Миллиард долларов принесут на хороших условиях, точно не откажемся. Это бизнес про вливание большого количества денег. Никому не хочется быть номером 10 — это растущий рынок, на нем победят те, кто будет первым. Естественно, это невозможно без вливания большого количества денег. Чтобы ускорить и без того быстрый рост, мы рассматриваем и различные варианты привлечения инвестиций, в том числе бонды. Это нам позволит привлечь средства на более выгодных условиях, чем инвестиции в акционерный капитал. Мы открыты к любым предложениям. В дальнейшем абсолютно не исключаю, что KazanExpress пойдет на IPO», — рассказал Еремеев.
По его словам, очень много предложений поступает уже сегодня. «Темпы роста оказались выше, чем мы ожидали. Aliexpress никогда бы не зашел в компанию, если бы не увидел таких результатов», — констатирует он.
«У нас началась абсолютно грандиозная стройка — новый логистический центр на миллион квадратных метров полезной площади» Фото: kzn.ru
100% продавцов из России, 65% из Татарстана… и покорение Москвы
Вырученные в результате сделки средства, по словам Еремеева, будут направлены в том числе на открытие пунктов выдачи заказов и «активную экспансию» в другие регионы. Хуснуллин подтвердил, что компания планирует не только усиливать работу в 18 регионах сегодняшнего присутствия, но и развиваться на территории страны. «Нам критически важно „зайти“ в Москву, Санкт-Петербург, Сибирь, на юг России, сохранив при этом наше основное конкурентное преимущество — доставка всегда бесплатно и за один день», — рассказал гендиректор KazanExpress.
«Первые инвестиции мы направили на рост и развитие. Масштабирование бизнеса, расширение географии, запуск стройки нового логоцентра, — пояснил „БИЗНЕС Online“ Хуснуллин. — У нас началась абсолютно грандиозная стройка — новый логистический центр на миллион квадратных метров полезной площади. Это будет крупнейший в Европе логоцентр — вообразите, какие инвестиции нужны, чтобы реализовать такой проект. Первую очередь на 120 тысяч квадратных метров и 7 тысяч рабочих мест запустим уже в следующем году».
Напомним, в начале года в интервью нашему изданию Еремеев рассказывал о планах по строительству логоцентра в Свияжском мультимодальном центре в рамках задачи охватить 80% страны доставкой за один день. На тот момент планировалось создать 1,2 тыс. рабочих мест в 2021 году и около 10 тыс. в перспективе 2–3 лет, склад предполагается расширять до 1,1 млн кв. метров. Целиком фулфилмент-центр может быть построен за 12 млрд рублей к 2024-му, а его первую очередь готовят к запуску уже в этом году. «Если все пойдет хорошо, то мы, по предварительным подсчетам, в первые пять лет только налогов около 40 миллиардов рублей заплатим», — рассказывал Еремеев, отметив, что ГК уже вложила в данный проект 220 млн рублей собственных средств.
Кроме того, Хуснуллин в очередной раз подчеркнул, что с поглощением AliExpress контрольного пакета акций модель бизнеса не изменится. «100 процентов продавцов из России, 65 процентов из Татарстана. В целом, еще раз, ничего не поменяется, кроме того, что у нас будет больше ресурсов и продукт станет лучше», — заключил он.
Как KazanExpress собирается войти в топ-3 российских интернет-магазинов
К концу 2021 года KazanExpress планирует увеличить выручку на 1000% и открыть более 500 пунктов выдачи заказов в 130 городах. Еще через пару лет дойти до 1 млн заказов в день, и к 2025 году стать номером один среди российских интернет-магазинов.
Сейчас маркетплейс активно расширяет команду, чтобы осуществить намеченное. KazanExpress ищет новых сотрудников, которые сделают карьеру в самом быстрорастущем e-commerce-проекте Европы.
KazanExpress – первый маркетплейс, который доставляет заказы за 1 день. Основан в 2017 году предпринимателем Линаром Хуснуллиным и разработчиком Кевином Ханда. В 2018 году компания привлекла первых инвесторов. С тех пор количество заказов увеличивается со скоростью в 1,5–2 раза в месяц. В марте 2021 года инвестором площадки стала компания AliExpress Россия. KazanExpress – компания-резидент города Иннополис, который специализируется на образовании и разработках в области информационных технологий и робототехники.
На маркетплейсе KazanExpress более 5 тыс. продавцов и 10 млн различных товаров от скрепок до телевизоров. Ежемесячный объем заказов составляет 1 млн посылок, количество посетителей доходит до 2,5 млн человек, товарооборот по итогам 2020 года достиг 1,3 млрд рублей, а рост выручки составил более 900%.
Цель на 2021 год – вырасти еще на 1000%, расширить географическое покрытие – с 62 до 130 городов европейской части России, открыть более 500 пунктов выдачи заказов и войти в топ-3 интернет-магазинов России. Рассмотрим подробнее, за счет чего компания планирует прийти к этим показателям.
Выверенная логистика и минимальные цены
Логистическая инфраструктура KazanExpress – это собственный фулфилмент-центр, сеть пунктов выдачи заказов, транспорт и курьерская служба. Хранением, сборкой, доставкой и выдачей товаров занимается маркетплейс, а продавцы – только упаковкой. Здесь выстроена четкая система работы, где учитывается каждая секунда логистического процесса. Это и объясняет быструю доставку товаров по низким ценам за 1 день.
Все заказы отправляются со склада в Казани. Это крупный логистический комплекс площадью хранения 1,06 млн кв. м, из которых уже задействованы 45 тыс. кв. м. Локация очень выгодная: расположение фулфилмент-центра позволяет доставлять заказы в течение 16–17 часов в любую часть европейской России. По данным компании, именно здесь совершается 80% всех онлайн-покупок в стране.
На складе нет ни одного робота. Заказы собирают добросовестные и внимательные сотрудники, что делает процесс более осознанным и качественным.
Склад KazanExpress.
Товары доставляются в фирменные пункты выдачи. Они работают по единым стандартам компании и продуманы до мелочей. Все пункты оборудованы удобными примерочными и зонами для проверки покупок, заказы выдают вежливые и компетентные администраторы.
Средняя стоимость исполнения заказа при 95% загрузке мощностей – около 70 рублей. Это прямые затраты на весь цикл исполнения заказа, включая хранение. Другим маркетплейсам заказ обходится в несколько раз дороже – от 250 до 1100 рублей. Отсюда и ключевое преимущество – цены KazanExpress ниже, чем у конкурентов.
Покупатель и партнер одинаково важны
KazanExpress стремится быть удобным и дружелюбным маркетплейсом и поэтому создает дополнительные ценности для своих продавцов, покупателей и сотрудников. Руководители уверены, что именно внимание и уважение к людям позволяют компании оставаться самым быстрорастущим маркетплейсом в Европе.
Бесплатная доставка на следующий день для покупателей. Без ограничения минимальной суммы заказа. Например, можно заказать резинку для волос за 6 рублей и завтра же забрать ее в пункте выдачи заказов. Бесплатная курьерская доставка возможна, если заказ стоит больше 1990 рублей.
Забота о клиенте проявляется и в политике возврата товара. Здесь не ведут споры с покупателями. Любой покупатель может вернуть товар в пункте выдачи, а компания быстро отправит деньги обратно на карту.
Пункты выдачи KazanExpress.
Для лояльных покупателей KazanExpress проводит разные акции. Например, весной 2021 года по специальному QR-коду был открыт доступ к товарам за 1 рубль, а летом каждый покупатель мог получить промокод на 500 рублей за публикацию в соцсети с отметкой аккаунта @kazanexpress.
Продавцы грамотно торгуют, обучаясь у лучших за счет маркетплейса. Еще при запуске создатели KazanExpress понимали, что для успеха нужны мерчанты, которые смогут правильно позиционировать товар, привлекать внимание покупателей и предлагать востребованные рынком продукты. Маркетплейс организовал для первых 1000 партнеров занятия в Академии KazanExpress с бесплатными курсами и проживанием. Сейчас новых продавцов обучают более опытные, а занятия в академии планируют возобновить.
Мотивированная команда мечты
Рост маркетплейса и запуски новых проектов требуют расширения штата по всем отделам: IT, коммерция, маркетинг, HR и другим. С особенным усердием KazanExpress ищет категорийных менеджеров и менеджеров по сопровождению партнеров. В компании понимают, что человек посвящает работе значительное время жизни. Поэтому KazanExpress не только предоставляет комфортные условия для труда, но и заботится о счастливой жизни сотрудников за пределами работы. Вот что компания предлагает хорошим людям и специалистам.
Рыночная и выше рыночной заработная плата и социальные льготы: ДМС со стоматологией, питание, корпоративный транспорт, современные склады и офис в Иннополисе класса А, абонемент в фитнес-клуб, оплата консультаций психолога, бесплатное питание для сотрудников склада, скидки на уроки английского, подарки в день рождения и другое.
Дополнительная мотивация. Например, компания организовала конкурс «Формула КE 2020–2021», во время которого сотрудники склада зарабатывают баллы и по итогам месяцев выигрывают призы: фирменный мерч, портативные колонки, дорогие часы. В конце годового цикла 10 победителей поедут отдыхать на Кипр за счет компании.
Льготная аренда жилья и помощь в релокации. Если хороший специалист живет в другом городе, компания организовывает переезд и в течение трех месяцев делит расходы на аренду квартиры. Льготные цены на квартиры действуют в Иннополисе и ближайшем к нему жилом комплексе в Казани.
KazanExpress знает, что самое важное в работе компании – это люди с желаниями и амбициями, которые нужно реализовать. Посмотрите вакансии KazanExpress на hh.ru и приходите: у нас интересно.
Retail.ru
К концу 2021 года KazanExpress планирует увеличить выручку на 1000% и открыть более 500 пунктов выдачи заказов в 130 городах. Еще через пару лет дойти до 1 млн заказов в день, и к 2025 году стать номером один среди российских интернет-магазинов.
Сейчас маркетплейс активно расширяет команду, чтобы осуществить намеченное. KazanExpress ищет новых сотрудников, которые сделают карьеру в самом быстрорастущем e-commerce-проекте Европы.
KazanExpress – первый маркетплейс, который доставляет заказы за 1 день. Основан в 2017 году предпринимателем Линаром Хуснуллиным и разработчиком Кевином Ханда. В 2018 году компания привлекла первых инвесторов. С тех пор количество заказов увеличивается со скоростью в 1,5–2 раза в месяц. В марте 2021 года инвестором площадки стала компания AliExpress Россия. KazanExpress – компания-резидент города Иннополис, который специализируется на образовании и разработках в области информационных технологий и робототехники.
На маркетплейсе KazanExpress более 5 тыс. продавцов и 10 млн различных товаров от скрепок до телевизоров. Ежемесячный объем заказов составляет 1 млн посылок, количество посетителей доходит до 2,5 млн человек, товарооборот по итогам 2020 года достиг 1,3 млрд рублей, а рост выручки составил более 900%.
Цель на 2021 год – вырасти еще на 1000%, расширить географическое покрытие – с 62 до 130 городов европейской части России, открыть более 500 пунктов выдачи заказов и войти в топ-3 интернет-магазинов России. Рассмотрим подробнее, за счет чего компания планирует прийти к этим показателям.
Выверенная логистика и минимальные цены
Логистическая инфраструктура KazanExpress – это собственный фулфилмент-центр, сеть пунктов выдачи заказов, транспорт и курьерская служба. Хранением, сборкой, доставкой и выдачей товаров занимается маркетплейс, а продавцы – только упаковкой. Здесь выстроена четкая система работы, где учитывается каждая секунда логистического процесса. Это и объясняет быструю доставку товаров по низким ценам за 1 день.
Все заказы отправляются со склада в Казани. Это крупный логистический комплекс площадью хранения 1,06 млн кв. м, из которых уже задействованы 45 тыс. кв. м. Локация очень выгодная: расположение фулфилмент-центра позволяет доставлять заказы в течение 16–17 часов в любую часть европейской России. По данным компании, именно здесь совершается 80% всех онлайн-покупок в стране.
На складе нет ни одного робота. Заказы собирают добросовестные и внимательные сотрудники, что делает процесс более осознанным и качественным.
Склад KazanExpress.
Товары доставляются в фирменные пункты выдачи. Они работают по единым стандартам компании и продуманы до мелочей. Все пункты оборудованы удобными примерочными и зонами для проверки покупок, заказы выдают вежливые и компетентные администраторы.
Средняя стоимость исполнения заказа при 95% загрузке мощностей – около 70 рублей. Это прямые затраты на весь цикл исполнения заказа, включая хранение. Другим маркетплейсам заказ обходится в несколько раз дороже – от 250 до 1100 рублей. Отсюда и ключевое преимущество – цены KazanExpress ниже, чем у конкурентов.
Покупатель и партнер одинаково важны
KazanExpress стремится быть удобным и дружелюбным маркетплейсом и поэтому создает дополнительные ценности для своих продавцов, покупателей и сотрудников. Руководители уверены, что именно внимание и уважение к людям позволяют компании оставаться самым быстрорастущим маркетплейсом в Европе.
Бесплатная доставка на следующий день для покупателей. Без ограничения минимальной суммы заказа. Например, можно заказать резинку для волос за 6 рублей и завтра же забрать ее в пункте выдачи заказов. Бесплатная курьерская доставка возможна, если заказ стоит больше 1990 рублей.
Забота о клиенте проявляется и в политике возврата товара. Здесь не ведут споры с покупателями. Любой покупатель может вернуть товар в пункте выдачи, а компания быстро отправит деньги обратно на карту.
Пункты выдачи KazanExpress.
Для лояльных покупателей KazanExpress проводит разные акции. Например, весной 2021 года по специальному QR-коду был открыт доступ к товарам за 1 рубль, а летом каждый покупатель мог получить промокод на 500 рублей за публикацию в соцсети с отметкой аккаунта @kazanexpress.
Продавцы грамотно торгуют, обучаясь у лучших за счет маркетплейса. Еще при запуске создатели KazanExpress понимали, что для успеха нужны мерчанты, которые смогут правильно позиционировать товар, привлекать внимание покупателей и предлагать востребованные рынком продукты. Маркетплейс организовал для первых 1000 партнеров занятия в Академии KazanExpress с бесплатными курсами и проживанием. Сейчас новых продавцов обучают более опытные, а занятия в академии планируют возобновить.
Мотивированная команда мечты
Рост маркетплейса и запуски новых проектов требуют расширения штата по всем отделам: IT, коммерция, маркетинг, HR и другим. С особенным усердием KazanExpress ищет категорийных менеджеров и менеджеров по сопровождению партнеров. В компании понимают, что человек посвящает работе значительное время жизни. Поэтому KazanExpress не только предоставляет комфортные условия для труда, но и заботится о счастливой жизни сотрудников за пределами работы. Вот что компания предлагает хорошим людям и специалистам.
Рыночная и выше рыночной заработная плата и социальные льготы: ДМС со стоматологией, питание, корпоративный транспорт, современные склады и офис в Иннополисе класса А, абонемент в фитнес-клуб, оплата консультаций психолога, бесплатное питание для сотрудников склада, скидки на уроки английского, подарки в день рождения и другое.
Дополнительная мотивация. Например, компания организовала конкурс «Формула КE 2020–2021», во время которого сотрудники склада зарабатывают баллы и по итогам месяцев выигрывают призы: фирменный мерч, портативные колонки, дорогие часы. В конце годового цикла 10 победителей поедут отдыхать на Кипр за счет компании.
Льготная аренда жилья и помощь в релокации. Если хороший специалист живет в другом городе, компания организовывает переезд и в течение трех месяцев делит расходы на аренду квартиры. Льготные цены на квартиры действуют в Иннополисе и ближайшем к нему жилом комплексе в Казани.